نظرة عامة
يُعدّ منصب رئيس استراتيجية تجارية دوراً محورياً داخل مؤسستنا، حيث يتولى المسؤولية عن قيادة تطوير وتنفيذ المبادرات التجارية الاستراتيجية التي تهدف إلى تحسين الربحية وتحقيق أهداف المؤسسة عبر جميع وحدات الأعمال. يتضمن هذا المنصب التعاون المكثف مع مختلف الإدارات لمواءمة العمليات التشغيلية، وتعزيز الأدوات والإجراءات التجارية، ودفع عجلة نمو الأعمال.
المسؤوليات الرئيسية:
تطوير الخطط التجارية:
- قيادة إنشاء وتنفيذ خطط تجارية شاملة تتماشى مع أهداف الشركة من حيث الربح والخسارة.
- ضمان أن تكون الخطط سليمة استراتيجياً ويتم تنفيذها بفعالية.
- التعاون مع إدارات متعددة لضمان التنفيذ السلس للمبادرات الاستراتيجية.
- تعزيز العمل الجماعي والتواصل الفعال عبر المؤسسة.
مراقبة الأداء والتحليل:
- مراقبة وتحليل والإبلاغ بانتظام عن مقاييس الأداء مقابل الأهداف المحددة مسبقاً.
- تحديد مجالات التحسين وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
- الاستفادة من التحليلات لدعم التخطيط الاستراتيجي وصنع القرار.
- تقديم رؤى قائمة على البيانات لإعلام الاستراتيجيات التجارية.
تحسين العملية التشغيلية:
- العمل عن كثب مع فرق المبيعات ووحدات الأعمال لتحسين عمليات المبيعات وتعزيز كفاءة القمع.
- تنفيذ أفضل الممارسات لتحسين أداء المبيعات.
- التعاون مع فريق المنتج لتحسين كفاءة وفعالية المنتج.
- ضمان أن تتماشى تحسينات المنتج مع الأهداف التجارية.
استراتيجية اكتساب الطلب:
- تطوير وتنفيذ العديد من مبادرات اكتساب الطلب.
- التعاون مع التسويق بالأداء والمبيعات والإدارات ذات الصلة الأخرى.
- تقييم احتياجات السوق واتجاهاته ومنافسته باستمرار.
- تحديد وتنسيق فرص الأعمال الجديدة مع أهداف المؤسسة.
- تطوير استراتيجيات للحفاظ على ميزة تنافسية في السوق.
المتطلبات
- بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).
- مهارات تحليلية وحلّ المشكلات قوية.
- قدرات ممتازة في التواصل والمهارات الشخصية.
- إتقان مجموعة مايكروسوفت أوفيس، خاصة إكسل وباوربوينت.
- القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة جماعية.
- الاهتمام الشديد بالتفاصيل والمهارات التنظيمية.
- الحماس للتعلم والتكيف مع احتياجات الأعمال المتغيرة.
- خبرة 4-6 سنوات في دور ذي صلة، مثل استراتيجية تجارية أو تسويق أو تحليل أعمال.
المؤهلات الإضافية:
- خبرة مثبتة في قيادة المبادرات التجارية الاستراتيجية.
- قدرة مثبتة على دفع نمو الأعمال وربحيتها.
- خبرة في التعاون متعدد الوظائف وقيادة الفريق.
- فهم قوي لديناميكيات السوق والمناظر التنافسية.
