من نحن❓
نحن Foodics! نظام بيئي رائد لإدارة المطاعم ومزود تقنية مدفوعات. تأسست في عام 2014 ومقرها الرئيسي في الرياض ومكاتبها في 5 دول، بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن والكويت. نحن نخدم حاليًا العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة مختلفة في جميع أنحاء العالم. لقد نجحت منتجاتنا المبتكرة في معالجة أكثر من 6 مليارات (نعم، مليار بحرف B) طلب حتى الآن! مما يجعل Foodics واحدة من أسرع شركات SaaS تطوراً على الإطلاق من منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. كما حققت Foodics ثلاث جولات من التمويل، مع آخر جولة جمعت 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مما يعزز قدراتها على الابتكار لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.
الوظيفة بإيجاز💡
نبحث عن رئيس مبيعات عالي الأداء لسوقنا في مصر. سيحقق المرشح الناجح أهدافنا في اكتساب العملاء ونمو الإيرادات وسيوسع قاعدة عملائنا ويحقق حصص المبيعات لسوق مصر. وتشمل مسؤولياتك تطوير استراتيجيات وتكتيكات وخطط عمل رئيسية للنمو. مطلوب التنفيذ الناجح لهذه الاستراتيجيات لتحقيق أهدافك المالية. ستشمل الواجبات تحقيق الأهداف السنوية، وبناء العلاقات، وفهم اتجاهات العملاء. لكي تكون ناجحًا في هذا الدور، يجب أن يكون لديك خبرة سابقة في إدارة فرق المبيعات مع تحمل المسؤولية عن تحقيق الأهداف. يجب أن تكون قادرًا أيضًا على الإشراف عن بُعد على فريق من مندوبي المبيعات وتحديد أهداف مربحة. يجمع مرشحونا المثاليون بين مهارات التواصل الممتازة وعقلية استراتيجية. في نهاية المطاف، ستضمن أن منطقة مسؤوليتك تلبي وتتجاوز توقعات أهداف أعمالنا وتساهم في نجاح شركتنا على المدى الطويل.
ماذا ستفعل❓
- امتلاك وتحقيق / تجاوز أهداف المبيعات السنوية داخل المنطقة والحسابات المخصصة وإنشاء خطط وحصص مبيعات وطنية بما يتماشى مع أهداف العمل
- تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة عملائنا.
- الشراكة مع العملاء لفهم احتياجاتهم وأهدافهم التجارية.
- بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي
- التواصل الفعال لقيمة العرض من خلال المقترحات والعروض التقديمية.
- فهم المناظر الطبيعية والاتجاهات الخاصة بالفئة
- الإبلاغ عن القوى التي تغير الميزانيات التكتيكية والاتجاه الاستراتيجي للحسابات.
- التواصل مع العملاء المحتملين لفهم نقاط ضعفهم الفريدة والخاصة وإنتاج حالات أعمال مقنعة لتلبية احتياجاتهم
- بناء والحفاظ على علاقات عملاء قوية وطويلة الأمد
- توظيف وتدريب وقيادة فريق من مندوبي المبيعات ذوي الأداء العالي مع نمو الشركة
ماذا نبحث عنه❓
- خبرة 7-10 سنوات في المبيعات في مجال الأغذية والمشروبات أو أي صناعة ذات صلة.
- درجة البكالوريوس في المبيعات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة
- يجب أن يكون موجودًا في مصر.
- القدرة على التواصل والعرض والتأثير على جميع مستويات المنظمة، بما في ذلك التنفيذي والمسؤولين التنفيذيين
- قدرة مثبتة على قيادة عملية المبيعات من التخطيط إلى الإغلاق
- قدرة مثبتة على وضع المنتجات مقابل المنافسين
- مهارات استماع ومفاوضة وعرض ممتازة
- مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة
- خبرة عمل مثبتة كمدير مبيعات إقليمي أو مدير منطقة أو دور مبيعات كبير مماثل
- القدرة على قياس وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (ROI و KPIs)
- الخبرة في برامج CRM
- القدرة على قيادة وتحفيز فريق مبيعات عالي الأداء.
ما الذي نقدمه لك❗
نعتقد أنك ستحب العمل في Foodics!
لدينا ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع على الابتكار والمرونة في المكتب، وإعدادات العمل المختلطة.
نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم.
نحن نُعطي الأولوية للتنمية الشخصية ونقدم تدريبًا منتظمًا ومنحة تعليم سنوية لمواجهة تحديات جديدة ونمو مسيرتك المهنية في بيئة نمو سريع.
انضم إلى فريق موهوب يضم أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيّمة في صناعة مثيرة.
نقدم الاستقلالية والإرشاد والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا لا تصدق لك وللشركة.
