وصف الوظيفة
سيُكلّف أعضاء فريق اكتساب التجار بالمراحل الأولية من تطوير الأعمال، حيث سيتواصلون مع بعض أكبر المؤسسات المالية في العالم، والتجار المحليين، والعملاء الرئيسيين بهدف عقد اجتماعات وإنشاء خطوط اتصال جديدة.
المسؤوليات الرئيسية
- الترويج لعروض PayTabs وتقديمها للتجار، وبائعي التجزئة، والكيانات الأخرى في الإمارات العربية المتحدة لاكتساب شركاء أعمال جدد.
- الحفاظ على علاقات التجار لضمان النمو المستمر وتحقيق أهداف المبيعات.
- إنشاء خطة عمل وتطويرها وتنفيذها لتنمية الأعمال.
- بناء وإدارة علاقات الحسابات الرئيسية.
- توليد فرص العمل والحفاظ عليها وزيادتها مع التجار الحاليين.
- تدريب موظفي التجار على منتجات PayTabs.
- بيع منتجات PayTabs وخدمتها للتجار.
- تزويد التجار ببيانات العملاء لإظهار أن PayTabs تضيف قيمة لأعمالهم.
- تطوير فريق المبيعات والدعم ونموه.
- إدارة عملية تحصيل المدفوعات من حاملي البطاقات للتجار.
- إدارة وتحديث خطط المشاريع بانتظام وإنشاء توقعات باستخدام جميع الوسائل بما في ذلك جداول البيانات.
- دعم الأعمال بأي طريقة حسب الطلب لضمان تشغيلها الفعال.
- تصميم وإنشاء وتقديم مقترحات أعمال للبنوك والتجار.
الكفاءات
- يجب أن يكون شاغل الوظيفة واثقًا بشكل لطيف ويجلب للفريق الكثير من الطاقة والحماس، ويتمتع بالتحديات ويجب أن يكون قادرًا على العمل في فرق.
- نشط وحيوي في المبيعات نيابة عن محفظة الشركة من المنجزات التجارية
- منظم جيد مع مظهر احترافي
- إظهار القدرة على التفاعل مع مختلف مستويات الإدارة بما في ذلك أصحاب المصلحة الحكوميين والأعمال والمالية
- يفهم مشهد اكتساب التجار المحليين، واللاعبين الرئيسيين في الصناعة، واللوائح، ونطاق وفرصة المدفوعات الرقمية
- مهارات اتصال وتعبير قوية جدًا باللغتين الإنجليزية والعربية من أجل التعبير عن قيمة الشركة المقترحة للعملاء المختلفين
- متفكر مبتكر ومتقدم وصياد أعمال ديناميكي لديه القدرة على تحقيق أهداف المبيعات المعلنة بل وتجاوزها
- يفهم ويقبل أن توليد العملاء المحتملين هو من مسؤولية فريق المبيعات. يستخدم الوقت في هذا الصدد لوضع أهداف جديدة دائمًا وتحقيق الأهداف والغايات الطموحة.
- على الصعيدين التشغيلي والاستراتيجي، إدارة علاقات شركاء القنوات لصالح الشركة
- معرفة تجارية قوية بالخدمات المالية والتكنولوجيا (الخلاقة والمدمرة)
- مطلوب مهارات علاقات ممتازة وشبكة تجار داخل الإمارات العربية المتحدة ويمكن إثبات ذلك.
- تقنيات المبيعات والمفاوضات
- الاتصال المباشر
- إتمام المبيعات
- مهارات اتصال قوية بين الأشخاص
