نبذة عنا
نحن شركة هاي-تك رائدة في سوق بطاقات الهدايا المدفوعة مسبقًا من خلال تقديم حلول شاملة لبطاقات الهدايا والمكافآت المدفوعة مسبقًا للأفراد والشركات.
مهمتنا (ماذا)
نحن هنا لجعل الناس والشركات يبتسمون ويسعدون من خلال تطوير حلول بطاقات الهدايا والمكافآت لجعل بطاقات الهدايا والمكافآت الرقمية سهلة الإرسال، ورائعة عند الاستلام أينما ومتى.
رؤيتنا (أين)
الشركة الرائدة والأكثر ابتكارًا لبطاقات الهدايا والمكافآت الرقمية المدفوعة مسبقًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا
وصف الوظيفة
وصف الوظيفة: مدير تنفيذي أول للمبيعات (حلول SaaS للشركات)
نظرة عامة: نحن نبحث عن مدير تنفيذي أول للمبيعات يقوده تحقيق النتائج، ولديه شغف بالمبيعات القائمة على الحجم، والقدرة على مواءمة نظامنا الأساسي SaaS كحل يركز على المنتج للشركات الصغيرة والمتوسطة. يركز هذا الدور على تعظيم الإيرادات من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة وقائمة على الأسعار مع الحفاظ على ميزة استشارية للعملاء المؤسسين الأكبر حجمًا. سيتفوق المرشح المثالي في البيئات سريعة الخطى، وسيُظهر مهارات قوية في التفاوض وإتمام الصفقات، وسيُكيّف أساليب المبيعات لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة.
المسؤوليات الرئيسية:
- استراتيجية التنفيذ والمبيعات
- تحديد الفرص وتأهيلها مع الشركات الصغيرة والمتوسطة، مع التركيز على الصفقات السريعة الإغلاق والحساسة للأسعار.
- مواءمة الحلول وبيع المنتجات
- التفاوض وإتمام الصفقات
- نهج المبيعات القائم على الحجم
- قدرة العميل والسوق على التكيف
- التعاون والإبلاغ
المتطلبات
المهارات والمؤهلات المطلوبة:
- 4+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، مع تفضيل حلول SaaS أو التكنولوجيا.
- خلفية قوية في البيع القائم على الأسعار والحجم، مع القدرة على إدارة عدد كبير من العملاء المحتملين.
- مهارات تفاوض وإغلاق مثبتة، مع تحقيق التوازن بين إغلاق الصفقات السريعة والمشاركات الاستراتيجية للمؤسسات.
- خبرة في تقديم حلول تركز على المنتج ومواءمتها مع تحديات العملاء.
- الكفاءة في إدارة دورات مبيعات قصيرة للشركات الصغيرة والمتوسطة مع التعامل مع صفقات المؤسسات طويلة الدورة.
- القدرة على تكييف أساليب المبيعات لأحجام العملاء والصناعات المختلفة بعقلية مبتكرة.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض وبناء العلاقات.
- خبرة في مبيعات SaaS، خاصة في منصات المكافآت أو التكنولوجيا المالية أو الولاء.
- إلمام بسلوكيات الشراء وعمليات الشراء للشركات الصغيرة والمتوسطة.
- إتقان أدوات CRM ومنصات أتمتة المبيعات.
- دافع للغاية، مع رغبة في تجاوز أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات.
- قابل للتكيف، ومبدع، واستباقي في تطوير أساليب مبيعات جديدة.
- يركز على العميل، مع التزام قوي بتقديم القيمة وبناء علاقات دائمة.
- السعودية فقط
