نبذة عنا
نحن شركة تقنية عالية، رائدة في سوق بطاقات الهدايا المدفوعة مسبقًا، حيث نقدم حلولًا شاملة لبطاقات الهدايا والمكافآت المدفوعة مسبقًا للأفراد والشركات.
رسالتنا
هدفنا هو إسعاد الأفراد والشركات من خلال تطوير حلول لبطاقات الهدايا والمكافآت، لتسهيل إرسال البطاقات الرقمية وجعلها تجربة رائعة للمتلقي، في أي مكان وفي أي وقت.
رؤيتنا
أن نكون الشركة الرائدة والأكثر ابتكارًا في مجال بطاقات الهدايا الرقمية المدفوعة مسبقًا وحلول المكافآت في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
وصف الوظيفة
وصف الوظيفة: مدير مبيعات (شركات، حلول SaaS للأعمال)
نظرة عامة: نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وحماسي يتمتع بسجل حافل في مجال مبيعات الشركات وحلول SaaS، ولديه شغف بتقديم حلول ذات قيمة مضافة. ويتمثل دور هذا المنصب في إدارة دورة المبيعات الكاملة، ودفع استراتيجيات البيع الاستشارية والقائمة على القيمة لتأمين علاقات ذات تأثير كبير وطويلة الأمد مع الشركات الكبيرة. وسيمتلك المرشح المثالي مهارات قيادية قوية، وفهمًا عميقًا لمبيعات SaaS، وخبرة في التنقل في دورات المبيعات المعقدة التي تشمل العديد من أصحاب المصلحة.
المسؤوليات الرئيسية:
- القيادة الاستراتيجية للمبيعات: تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو السوق. تحديد وتحديد أولويات حسابات الشركات المستهدفة، مع التركيز على الشراكات عالية القيمة وطويلة الأمد. قيادة مفاوضات العقود ومناقشات التسعير لتحقيق أقصى قدر من قيمة التسليم مع مواءمة احتياجات العملاء.
- البيع الاستشاري والقائم على القيمة: دفع نهج مبيعات يركز على العميل من خلال فهم أهداف العملاء وتحدياتهم وعمليات صنع القرار الخاصة بهم على نحو شامل. شرح القيمة الفريدة لمنصة الشركة، وتكييف الحلول لتلبية الاحتياجات المحددة لعملاء المؤسسات. تثقيف العملاء المحتملين حول أثر الحل على الأعمال التجارية، مع التركيز على العائد على الاستثمار والإنتاجية وكفاءة المكاسب.
- تنفيذ مبيعات الشركات: إدارة دورة المبيعات بأكملها، من الاجتماعات الاستطلاعية واكتشاف الفرص إلى عروض إثبات المفهوم (POC)، ومفاوضات العقود، والإغلاق. التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المنتج والتسويق ونجاح العملاء، لضمان التنفيذ السلس ورضا العملاء المستمر. تطوير خطط حسابات مفصلة والحفاظ على التنبؤ والدقة في التقارير باستخدام أدوات CRM.
- مشاركة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات: تنمية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين عبر أقسام متعددة. قيادة عروض الحلول. العمل كمستشار موثوق للعملاء، مع تحديد فرص النمو وحالات الاستخدام الإضافية بشكل استباقي.
- إدارة المشتريات والعقود: التنقل في عمليات المشتريات وأطر عقود الشركات، مع ضمان الامتثال للمتطلبات القانونية والمالية والتنظيمية. العمل عن كثب مع الفرق القانونية لمراجعة وإنهاء الاتفاقيات التعاقدية التي تحمي مصالح الشركة.
المتطلبات
- المهارات والمؤهلات المطلوبة: 7 سنوات أو أكثر من الخبرة في مبيعات الشركات، مع تفضيل قوي للخبرة في حلول SaaS أو التكنولوجيا. خبرة في البيع الاستشاري والقائم على القيمة، مع القدرة المثبتة على البيع على أساس القيمة وليس السعر. نجاح مثبت في إدارة دورات مبيعات معقدة تشمل أصحاب مصلحة متعددين عبر الأقسام. فهم عميق لعمليات المشتريات ومفاوضات العقود داخل بيئات الشركات. مهارات اتصال وعرض استثنائية، مع القدرة على التواصل بفعالية مع القيادة العليا والفرق التقنية. قدرات تحليلية واستراتيجية قوية، مع التركيز على تحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس. خبرة في استخدام أدوات CRM ومنصات أتمتة المبيعات لتتبع وإدارة الفرص. خبرة في مبيعات SaaS، خاصة في حلول المكافآت للأعمال، أو التكنولوجيا المالية، أو منصات إدارة الولاء. معرفة بيئات تكنولوجيا المعلومات للشركات ومتطلبات التكامل. دافع للغاية، مع شغف بدفع نمو الأعمال وتجاوز أهداف المبيعات. عقلية تضع العميل أولاً، مع التزام بفهم احتياجات العميل ومعالجتها. تعاوني، استباقي، ماهر في بناء شراكات طويلة الأمد. المملكة العربية السعودية فقط
