نبذة عنا
نحن شركة هاي-تك رائدة في سوق بطاقات الهدايا المدفوعة مسبقًا، حيث نقدم حلولًا شاملة لبطاقات الهدايا والمكافآت المدفوعة مسبقًا للأفراد والشركات.
رسالتنا (ماذا نفعل)
هدفنا هو إسعاد الأفراد والشركات من خلال تطوير حلول لبطاقات الهدايا والمكافآت، لجعل بطاقات الهدايا الرقمية والمكافآت سهلة الإرسال، ورائعة عند الاستلام، في أي مكان وفي أي وقت.
رؤيتنا (أين نريد أن نكون)
شركة رائدة ومبتكرة في مجال بطاقات الهدايا الرقمية المدفوعة مسبقًا وحلول المكافآت في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA).
وصف الوظيفة
الهدف من الوظيفة:
كمندوب مبيعات في رسال، ستلعب دورًا محوريًا في دفع اعتماد حلولنا المتطورة للبرمجيات كخدمة (SaaS). سيركز عملك بشكل أساسي على تحديد واستهداف واكتساب عملاء جدد لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. استخدم خبرتك في المبيعات لبناء علاقات قوية، وتحليل اتجاهات السوق، والتفاوض على صفقات مناسبة. انضم إلى رسال وكن جزءًا لا يتجزأ من فريقنا الديناميكي، والعمل نحو تحقيق أهداف مبيعات طموحة لحلولنا المبتكرة.
المسؤوليات الرئيسية:
- استراتيجية مبيعات SaaS: تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة لاكتساب عملاء جدد وتوسيع اعتماد حلول SaaS الخاصة بنا. البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق لتحديد فرص مبيعات محتملة في مجال SaaS.
- تحديد الأهداف وتحقيقها: التعاون مع فريق المبيعات لتحديد وتحقيق أهداف اكتساب مبيعات رسال لحلول SaaS الخاصة بنا.
- تحليل السوق وأبحاث SaaS: إجراء أبحاث السوق الخاصة بصناعة SaaS لتحديد العملاء المحتملين وتحليل الاتجاهات التنافسية. استخدام البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة وتكييف استراتيجيات المبيعات لحلول SaaS الخاصة بنا وفقًا لذلك.
- التعاون الداخلي لمبيعات SaaS: العمل عن كثب مع قسم التسويق لمواءمة استراتيجيات المبيعات مع أهداف الشركة. التعاون مع قسم تطوير الأعمال (BD) لمواءمة الفرص والشراكات مع متطلبات السوق. تطوير مواد ومقدمات مبيعات مقنعة مصممة خصيصًا لعروض SaaS الخاصة بنا بالتعاون مع الفريق.
- التواصل الفعال مع الحلول المعقدة: القدرة المثبتة على تبسيط وتوصيل حلول SaaS المعقدة بشكل فعال للعملاء غير التقنيين.
- التكيف الثقافي والنهج الذي يركز على العميل: القدرة على التكيف مع بيئات ثقافية وتنظيمية متنوعة، مع ضمان اتباع نهج مصمم خصيصًا لاحتياجات العملاء المختلفة.
مؤشرات الأداء الرئيسية لمبيعات SaaS:
- النجاح في اكتساب عملاء جدد وتوسيع قاعدة العملاء لحلول SaaS الخاصة بنا.
- تحقيق أهداف اكتساب المبيعات الخاصة بعروض SaaS.
- ردود فعل إيجابية من العملاء بشأن الرضا عن حلول SaaS الخاصة بنا.
- المساهمة في نمو الإيرادات من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة لمنتجات SaaS.
المتطلبات
مواصفات الوظيفة:
- خبرة مثبتة من 1 إلى 3 سنوات في اكتساب مبيعات SaaS أو دور ذي صلة.
- مهارات اتصال ومفاوضات قوية، مع التركيز على الترويج للميزات الفريدة لحلول SaaS.
- إلمام بأدوات CRM (مثل Salesforce، HubSpot) وأدوات تحليل البيانات لتتبع أداء المبيعات.
- عقلية تحليلية مع القدرة على تفسير اتجاهات السوق داخل صناعة SaaS.
- التركيز على تحقيق الأهداف مع سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
- إجادة اللغة الإنجليزية شرط أساسي.
- المواطنون السعوديون فقط.
- يشترط الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. سيوفر الأساس التعليمي القوي في هذه المجالات المهارات اللازمة للتفوق في دور مندوب المبيعات.
