نظرة عامة
نحن في Foodics!، النظام البيئي الرائد لإدارة المطاعم ومزود تقنية الدفع. تأسست الشركة في عام 2014، ويقع مقرها الرئيسي في الرياض، ولديها مكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة، ومصر، والأردن، والكويت. نخدم حاليًا عملاء وشركاء في أكثر من 35 دولة حول العالم. لقد نجحت منتجاتنا المبتكرة في معالجة أكثر من 6 مليارات (نعم، مليار بحرف B) طلب حتى الآن! مما يجعل Foodics واحدة من أسرع شركات SaaS تطوراً على الإطلاق من منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. كما حققت Foodics ثلاث جولات من التمويل، مع آخر جولة جمعت 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مما يعزز قدراتها في مجال الابتكار لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.
المهمة باختصار
تبحث Foodics عن منسق مبيعات شغوفًا بتجاوز الأهداف الطموحة. سيركز هذا المنصب على التواصل، والبحث عن العملاء المحتملين، وتأهيل العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات لمنتجاتنا. ستكون مسؤولاً عن العمل عن كثب مع فرق التسويق لتوليد اجتماعات من صفقات التغذية، وتتبع وتحسين أنشطة المبيعات، والعمل مع العملاء الذين تم إلغاء اشتراكهم لإعادة جذبهم وجذب عملاء محتملين جدد. هذا الدور مثالي للشخص الديناميكي الذي يزدهر في بيئة سريعة الخطى ويدفعه النجاح في شركة سريعة النمو.
ماذا ستفعل؟
- التعاون مع التسويق: العمل عن كثب مع فريق التسويق لاستخراج اجتماعات من صفقات التغذية في خط الأنابيب من خلال المحتوى المرئي أو الإعلانات المصممة خصيصًا.
- تتبع مقاييس المبيعات: مراقبة مقاييس المبيعات الرئيسية مثل صحة خط الأنابيب، والأنشطة الصادرة، وعدد الاجتماعات. ضمان أن يحافظ مندوبو المبيعات على خط أنابيب يبلغ 4 أضعاف الهدف ويحققون أهداف الأداء.
- النشاط على أدوات المبيعات: استخدام أدوات مثل Lusha و Kaspr و Sales Navigator لتحديد العملاء المحتملين والعملاء الجدد والتواصل معهم.
- التواصل مع العملاء الذين تم إلغاء اشتراكهم: التواصل مع العملاء الذين تم إلغاء اشتراكهم وإجراء مكالمات صادرة لتوليد عملاء محتملين جدد، وضمان تدفق ثابت للفرص.
- إدارة خط أنابيب المبيعات: إدارة وتتبع العملاء المحتملين طوال قمع المبيعات، ونقلهم نحو الإغلاق مع تقديم تحديثات مستمرة حول التقدم المحرز.
- نهج قائم على البيانات: استخدام أنظمة CRM لتتبع تفاعلات العملاء، ومراقبة أنشطة المبيعات، وتقديم تقارير مفصلة لتحسين الاستراتيجيات.
- تنمية المهارات: المشاركة في التدريب المستمر للبقاء على اطلاع دائم على ميزات المنتج وتقنيات المبيعات المتقدمة.
ماذا نبحث عنه؟
- الخبرة: خبرة 2-3 سنوات في المبيعات، ويفضل في قطاعات SaaS أو التكنولوجيا أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة. كما نرحب بالخريجين الجدد الذين لديهم شغف بالمبيعات.
- المهارات التحليلية: القدرة على تتبع المقاييس والبيانات، مما يدفع رؤى قابلة للتنفيذ لتحسين الأداء.
- مهارات التواصل: مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي باللغة الإنجليزية (اللغة العربية ميزة إضافية).
- إتقان أدوات المبيعات: خبرة في استخدام أدوات المبيعات مثل Lusha و Kaspr و Sales Navigator.
- المبادرة الذاتية: القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة أولويات متعددة مع التعاون مع فرق متعددة الوظائف.
- القدرة على التكيف: المرونة للنجاح في بيئة سريعة التطور.
- الشغف: الحماس للتكنولوجيا والدافع القوي للنجاح في المبيعات.
من سينجح؟
- خبرة في SaaS أو التكنولوجيا: خبرة سابقة في قطاعات SaaS أو التكنولوجيا أو الأغذية والمشروبات مفيدة للغاية.
- سجل حافل في المبيعات: تاريخ من تجاوز أهداف المبيعات مع نهج استباقي لإغلاق الصفقات.
- لاعب فريق: عقلية تعاونية مع التركيز على نمو النجاح الشخصي ونجاح الشركة.
- إدارة إلغاء الاشتراك: خبرة في العمل مع العملاء الذين تم إلغاء اشتراكهم وتوليد عملاء محتملين جدد من العملاء السابقين ميزة إضافية.
ما الذي نقدمه لك؟
نعتقد أنك ستحب العمل في Foodics! لدينا ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع على الابتكار. نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم. نعطي الأولوية للتنمية الشخصية ونقدم تدريبًا منتظمًا ومنحة سنوية للتعلم لمعالجة التحديات الجديدة ونمو مسيرتك المهنية في بيئة سريعة النمو. انضم إلى فريق موهوب من أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيّمة في صناعة مثيرة. نقدم الاستقلالية، والتوجيه، والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا لا تصدق لك وللشركة.
