نبذة عن الشركة
تسعى شركة رِواء إلى إحداث ثورة في قطاع التجزئة! تُمكّن منصتنا المتطورة القائمة على خدمات البرمجيات (SaaS) تجار التجزئة من التقدم والنمو بشكل أسرع. نوفر حلولًا مبتكرة لنقاط البيع، وإدارة المخزون، والتكاملات متعددة القنوات، والضرائب والمحاسبة، والتقارير، كل ذلك مُقدّم على شاشة واحدة مع أجهزتنا القوية وسريعة الأداء. مع أكثر من 10,000 عميل ومسار طموح نحو التوسع العالمي، لم يحن وقت أفضل من الآن للانضمام إلى رِواء!
المسؤوليات
المبيعات وتطوير الأعمال
- تحديد، التواصل مع، وإغلاق عقود عملاء جدد من الشركات الكبرى في قطاعات التجزئة، والتصنيع، والخدمات اللوجستية.
- بناء وتنفيذ خطة مبيعات خاصة بالمنطقة لتحقيق نتائج أعمال جديدة وتعظيم نمو الإيرادات.
- التحكم في دورة المبيعات الكاملة من مرحلة البحث عن العملاء المحتملين إلى الإغلاق، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والعروض التقديمية، ومفاوضات العقود، والانضمام باستخدام منهجية MEDDIC.
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين، وقادة تكنولوجيا المعلومات، وصناع القرار في مجال الأعمال.
- فهم نقاط ضعف العملاء وتقديم حلول نقاط البيع ونظم تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الخاصة بنا لمعالجة تحدياتهم.
- تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.
مشاركة العملاء وإدارة الحسابات
- الظهور كمستشار موثوق به، وتقديم رؤى حول التحول الرقمي والكفاءة التشغيلية.
- دفع اعتماد المنتج وضمان نجاح العميل من خلال التعاون مع فرق التنفيذ ونجاح العملاء.
- تفاوض على عقود معقدة، وضمان القيمة المتبادلة لكل من العملاء والشركة.
- متابعة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين للبقاء في المقدمة في السوق.
التعاون والإبلاغ
- العمل عن كثب مع فرق التسويق، والمنتج، وهندسة المبيعات لمواءمة الاستراتيجيات وتحسين جهود المبيعات.
- الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وتحديثات خط الأنابيب في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
- تمثيل الشركة في فعاليات الصناعة، والمؤتمرات، وفرص التواصل.
المتطلبات
- إجادة اللغة العربية (مستوى لغوي أصلي).
- سجل حافل بالإنجازات في مجال مبيعات الشركات الكبرى (B2B)، وبيع حلول نقاط البيع، ونظم تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، أو حلول البرمجيات كخدمة (SaaS).
- خبرة في البيع لقطاعات التجزئة، والتصنيع، أو الخدمات اللوجستية.
- شبكة علاقات قوية وقدرة على التواصل مع كبار المديرين التنفيذيين وصناع القرار.
- قدرة مثبتة على قيادة دورات مبيعات معقدة مع الشركات الكبرى.
- مهارات ممتازة في التفاوض، والتواصل، والعروض التقديمية.
- إلمام بمنهجيات المبيعات مثل MEDDIC، أو Challenger، أو Solution Selling.
- خبرة في العمل في المملكة العربية السعودية مع فهم عميق للثقافة التجارية المحلية والإطار التنظيمي.
المؤهلات المفضلة
- إجادة اللغة الإنجليزية.
- خبرة في مجال نظم تخطيط موارد المؤسسات (ERP) (SAP، Oracle، Microsoft Dynamics، Odoo، إلخ) أو نقاط البيع (Square، Lightspeed، NCR، إلخ).
- خبرة في شركة ناشئة سريعة النمو أو شركة برمجيات كخدمة (SaaS) ذات نمو سريع.
