نظرة عامة
نحن في Foodics!، النظام البيئي الرائد لإدارة المطاعم ومزود تقنية الدفع. تأسست الشركة في عام 2014، ويقع مقرها الرئيسي في الرياض، ولديها مكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة، ومصر، والأردن، والكويت. نخدم حاليًا عملاء وشركاء في أكثر من 35 دولة حول العالم. لقد نجحت منتجاتنا المبتكرة في معالجة أكثر من 6 مليارات (نعم، مليار بحرف B) طلب حتى الآن! مما يجعل Foodics واحدة من أسرع شركات SaaS تطوراً على الإطلاق من منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. كما حققت Foodics ثلاث جولات من التمويل، حيث جمعت أحدثها 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مما يعزز قدراتها على الابتكار لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.
الوظيفة باختصار
نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وحيوي للانضمام إلى فريقنا. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع نمو Foodics من خلال البحث عن الشركاء الجدد، وإغلاق الصفقات، وتعظيم الإيرادات من الشركاء الجدد والقدامى، مع التركيز بشكل خاص على بيع برنامج SaaS الخاص بنا للمطاعم. سيؤدي مدير المبيعات دورًا محوريًا في توسيع نطاقنا الدولي وتعزيز التعاون مع تطبيقات التكامل الرقمية الخارجية. إذا كنت شغوفًا بالمبيعات والتكنولوجيا، وتزدهر في بيئة سريعة الخطى، فنحن نريد أن نسمع منك!
ماذا ستفعل؟
- تحقيق الأهداف: الحفاظ على نسبة إغلاق عالية للعملاء المحتملين المؤهلين. تلبية وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية والأسبوعية والشهرية لتحقيق أهداف المبيعات.
- توليد واكتساب العملاء المحتملين: توليد عملاء محتملين جدد من خلال الاستفادة من حملات التسويق الرقمي والمشاركة في فعاليات التواصل في هذا المجال. تحويل جلسات العرض التوضيحي إلى مبيعات مؤكدة.
- إدارة العلاقات: بناء علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات تجارية إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان المبيعات المستقبلية.
- كفاءة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): استخدام أنظمة CRM لمتابعة المشاريع والحالات المتعلقة بالعملاء، وضمان التتبع والدقة في الإبلاغ عن أنشطة المبيعات.
- نهج قائم على البيانات: الاستفادة من البيانات ورؤى CRM لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء.
- توليد خط أنابيب المبيعات: القدرة المثبتة على توليد خط أنابيب مبيعات يمثل أربعة أضعاف الحصة الشهرية.
- تنمية المهارات: إكمال جميع جلسات التدريب المجدولة على ميزات المنتج الجديدة وتقنيات المبيعات المتقدمة. تحقيق درجات عالية في تقييمات معرفة المنتج.
- عقلية مبتكرة: تعزيز موقف شركة ناشئة إبداعي وديناميكي، والمساهمة بأفكار مبتكرة لدفع نمو الأعمال.
ماذا نبحث عنه؟
- الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
- خبرة المبيعات: يفضل وجود خبرة من 2 إلى 3 سنوات في المبيعات المباشرة في تكنولوجيا المعلومات أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو البرمجيات أو صناعات SaaS. سيتم أيضًا النظر في الخريجين الموهوبين حديثًا والذين لديهم شغف بمبيعات SaaS.
- المهارات التحليلية: مهارات تحليلية وقدرة على حل المشكلات.
- مهارات التواصل: مهارات تواصل ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية. إجادة اللغات الأخرى ميزة إضافية.
- القدرة على التنقل: رخصة قيادة سارية وسيارة خاصة، مع الاستعداد لإجراء العمل الميداني.
- الاستقلالية: شخص قادر على العمل بشكل مستقل عبر المجموعات الوظيفية وإدارة العديد من المبادرات في وقت واحد.
- القدرة على التكيف: المرونة للنجاح في بيئة سريعة التطور ومتغيرة.
- الشغف: الحماس للتكنولوجيا وكونك جزءًا من شركة SaaS سريعة النمو.
من سينجح؟
- خبرة سابقة في صناعة SaaS أو التكنولوجيا أو الأغذية والمشروبات.
- نهج استباقي مع سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات.
- لاعب فريق متعاون شغوف بدفع النمو والابتكار.
ما الذي نقدمه لك؟
نعتقد أنك ستحب العمل في Foodics!
- لدينا ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع على الابتكار والمرونة في إعدادات العمل عن بُعد، وفي المكتب، والهجينة.
- نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم.
- العمل خارج الدولة: نقدم خيار العمل خارج بلد عملك لمدة تصل إلى 30 يومًا سنويًا.
- نحن نُعطي الأولوية للتنمية الشخصية ونقدم تدريبًا منتظمًا ومنحة سنوية للتعلم لمواجهة التحديات الجديدة وتنمية مسيرتك المهنية في بيئة سريعة النمو.
- انضم إلى فريق موهوب يضم أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيّمة في صناعة مثيرة.
- نقدم الاستقلالية، والتوجيه، والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا لا تصدق لك وللشركة.
